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五年再造一個中糧可口可樂!我們和CEO聊了聊這個“小目標”

  • 分類:行業新聞
  • 作者:小食代
  • 來源:小食代
  • 發布時間:2021-04-13
  • 訪問量:283

【概要描述】對中糧可口可樂首席執行官慶立軍而言,2020年應該是職業生涯中最不平凡的一年。在該公司工作20年后,他從去年1月起接棒CEO一職,又在履新后不久碰上了疫情“大考”。

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回顧過去一年,慶立軍在近日的獨家交流中向小食代表示:“我覺得從現在看,疫情對我們來講是一個試金石?!彼J為,疫情能試出該公司的系統和銷售網絡是否強大,同時促成了更多業務從線下轉向線上。

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?中糧可口可樂首席執行官慶立軍

?

站在2021年的新起點上,中糧可口可樂也要邁向下一個“小目標”了。慶立軍向小食代透露,該公司已制定好十四五目標,即未來五年再造一個中糧可口可樂,經營區域內的市場份額力爭領跑行業。

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在此次交流中,他還談到了2020年的難忘時刻、可口可樂戰略調整帶來的變化、增長動力和行業趨勢研判等。下面,我們來一起聽聽這位掌門人是怎么說的。

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2020年的“最難忘”

?

在慶立軍看來,中糧可口可樂去年之所以能交出一份收入利潤雙增長的成績單,很大程度上要歸功于團隊凝聚力。

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他在交流中告訴小食代,中糧可口可樂是飲料行業中率先復蘇的企業,去年4月當月的業績便已超過了同期水平?!皬倪@個角度能看到,我們的商業模式、網絡、營銷網絡、客戶群體還有業務隊伍,都具有強大的力量?!彼f。

?

當中,業務團隊展現出的韌性給慶立軍留下了最深刻的印象,例如為了能把貨送進封路的鄉鎮,中糧可口可樂湖南團隊與鄉民攀談了2個小時。

?



除了團隊力量,及時應變也幫助中糧可口可樂擺脫疫情陰霾。據慶立軍介紹,由于線上銷售加速發展,該公司去年成立了新零售事業部,統管B2C、O2O和各大平臺網店的整合營銷,包括直播帶貨。

?

“我們所有的裝瓶廠總經理以及裝瓶廠的直播天團,總共加起來有200多人。從我開始,所有的管理團隊都要親自上線帶貨?!睉c立軍告訴小食代。在去年618大促當晚,他就親自在抖音直播間帶貨。

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可口可樂新戰略

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對中糧可口可樂而言,去年帶來的另一個重要變化是,與其緊密合作的可口可樂進行了重大戰略調整,包括簡化組織架構和削減品牌組合。

?

盡管可口可樂尚未就上述調整對中國市場的影響透露更多消息,但慶立軍在交流中指出,中糧可口可樂的業務不會因此遭受負面影響,新戰略反而提高了新品引進和雙方溝通的效率。

?

他向小食代透露,可口可樂的品牌梳理主要是面向國外市場,中糧可口可樂運營的品牌“都是可以保留的”。在梳理完成后,該公司能更高效地向中國導入更多新品牌。據中糧可口可樂官網顯示,該公司目前運營著10個品類共20個品牌。

?



不過,相比品牌梳理,中糧可口可樂更關注架構變化。慶立軍表示,在可口可樂的新架構下,大中華區成為了獨立的區域市場,直接向可口可樂全球總部匯報。這令中國裝瓶商、可口可樂中國區總部和全球總部之間的溝通更為快捷順暢。

?

3月在華上市的北美氣泡水AH一HA!小宇宙就是例子之一。據慶立軍透露,在中糧可口可樂提出要一款輕氣泡水后,可口可樂做了“最快速的反應”,并選定了在美國上市不久但表現不錯的AH一HA!。這款氣泡水也是可口可樂中國系統中引進速度最快的產品,歷時7個月左右。

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他還向小食代表示,去年中糧可口可樂提出了“快多成效”的上新策略,并成功推動了41款新品上市?!敖衲?,我想推動上市的新品SKU應該不少于這個數”。

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五年目標

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走過特殊的2020年,中糧可口可樂現在也為下一個“五年小目標”做好準備了。

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談及“五年再造一個中糧可口可樂”,慶立軍向小食代表示:“ 應該說這個目標對我們自己來講是制定得非常有挑戰的,我們也沒有給自己留很多的一個余地?!?br/>
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那么,中糧可口可樂未來的增長動力來自哪里呢?對此,慶立軍給出了四個答案。

?

首先是提高消費者滲透率?!霸谖覀冎屑Z可口可樂所授權管理的區域里面有7億人口,7億人口是一個巨大的寶礦。我們要更多地去服務這些消費者,這是增長的最大驅動力?!睉c立軍說。

?

第二要擴大客戶群體?!拔覀儸F在實際上還有一些客戶目前沒能直接去服務。還有去服務的空間,通過這些客戶觸及更多消費者?!睉c立軍告訴小食代。

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中糧可口可樂遼寧廠啟動“為愛守護”項目?

?

第三是加碼新興渠道和營銷方式。慶立軍表示,對于從前中糧可口可樂產品無法直接觸達的消費者,現在可以通過網絡銷售、直播帶貨之類的方式來觸達?!拔覀儸F在有新的渠道和通路能觸達消費者,這也是我們增長的動力?!睉c立軍稱。

?

第四要抓住飲料消費升級的機遇。以包裝水為例,慶立軍指出,過去消費者主要喝一塊錢的水,如今由于收入增加和對產品品質有更高追求等原因,消費者可能要喝2~3塊的水,而中糧可口可樂也要提供滿足消費升級的產品。

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展望未來,慶立軍認為“數字化”是重要的增長引擎。例如,該公司推出的銷售應用軟件“可樂GO”就能大大提高新品的上市效率。據介紹,以往業務員都要帶著新品親自拜訪客戶,一位業務員完成拜訪大概要一周?,F在,該公司能通過可樂GO的直播在一天內讓所有客戶了解新品。

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“我想,未來能把這間公司從一個傳統快消品公司打造成有科技內涵的公司,讓它能夠走得更長更遠更穩?!睉c立軍說。

?



?慶立軍

?

“順勢而為”

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在此次交流中,這位在中糧可口可樂工作了20多年的飲料老將也對行業發展給出了多個預判。

?

在產品上,慶立軍提出,跨界不同品類的產品會更多,也可能出現含氣茶飲料、含氣果汁等新品?!翱傮w感覺現在很多飲料都在往含氣領域發展,有企業推出了乳酸菌味氣泡水?!睂Υ?,他向小食代分析稱,由于含氣泡的液體能刺激舌頭和口腔,令消費者產生愉悅感,相信這是很多飲料朝著含氣方向跨界的一個重要原因。

?



在市場格局上,他表示,由于新品不斷涌現,原有的企業發展大格局可能會發生變化。如果企業不能及時跟上新變化,其市場地位也可能被新銳品牌顛覆。

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在行業技術方面,更靈活的生產線預計會成為一個重點方向。慶立軍告訴小食代:“ 過去這個行業還是更追求規模效應,比如說生產線的規模。那么未來由于消費者的差異化,一些產能小、轉換速度快的產線更可能被廠家所喜愛和運用?!?此外,飲料行業也在積極探索數字化。



?

而在慶立軍眼中,“順勢而為”是中糧可口可樂立足飲料行業的要領。

?

“這個勢是什么呢?是消費者需求變化的趨勢。只要抓住了這個勢推出相應的產品,不管是我們創新的產品,還是跟隨的產品。我相信,只要能把握住這個勢,發揮我們的渠道優勢和數字化發展的能力,中糧可口可樂將來依然還是會有優勢的?!睉c立軍稱。

五年再造一個中糧可口可樂!我們和CEO聊了聊這個“小目標”

【概要描述】對中糧可口可樂首席執行官慶立軍而言,2020年應該是職業生涯中最不平凡的一年。在該公司工作20年后,他從去年1月起接棒CEO一職,又在履新后不久碰上了疫情“大考”。

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回顧過去一年,慶立軍在近日的獨家交流中向小食代表示:“我覺得從現在看,疫情對我們來講是一個試金石?!彼J為,疫情能試出該公司的系統和銷售網絡是否強大,同時促成了更多業務從線下轉向線上。

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?中糧可口可樂首席執行官慶立軍

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站在2021年的新起點上,中糧可口可樂也要邁向下一個“小目標”了。慶立軍向小食代透露,該公司已制定好十四五目標,即未來五年再造一個中糧可口可樂,經營區域內的市場份額力爭領跑行業。

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在此次交流中,他還談到了2020年的難忘時刻、可口可樂戰略調整帶來的變化、增長動力和行業趨勢研判等。下面,我們來一起聽聽這位掌門人是怎么說的。

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2020年的“最難忘”

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在慶立軍看來,中糧可口可樂去年之所以能交出一份收入利潤雙增長的成績單,很大程度上要歸功于團隊凝聚力。

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他在交流中告訴小食代,中糧可口可樂是飲料行業中率先復蘇的企業,去年4月當月的業績便已超過了同期水平?!皬倪@個角度能看到,我們的商業模式、網絡、營銷網絡、客戶群體還有業務隊伍,都具有強大的力量?!彼f。

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當中,業務團隊展現出的韌性給慶立軍留下了最深刻的印象,例如為了能把貨送進封路的鄉鎮,中糧可口可樂湖南團隊與鄉民攀談了2個小時。

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除了團隊力量,及時應變也幫助中糧可口可樂擺脫疫情陰霾。據慶立軍介紹,由于線上銷售加速發展,該公司去年成立了新零售事業部,統管B2C、O2O和各大平臺網店的整合營銷,包括直播帶貨。

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“我們所有的裝瓶廠總經理以及裝瓶廠的直播天團,總共加起來有200多人。從我開始,所有的管理團隊都要親自上線帶貨?!睉c立軍告訴小食代。在去年618大促當晚,他就親自在抖音直播間帶貨。

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可口可樂新戰略

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對中糧可口可樂而言,去年帶來的另一個重要變化是,與其緊密合作的可口可樂進行了重大戰略調整,包括簡化組織架構和削減品牌組合。

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盡管可口可樂尚未就上述調整對中國市場的影響透露更多消息,但慶立軍在交流中指出,中糧可口可樂的業務不會因此遭受負面影響,新戰略反而提高了新品引進和雙方溝通的效率。

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他向小食代透露,可口可樂的品牌梳理主要是面向國外市場,中糧可口可樂運營的品牌“都是可以保留的”。在梳理完成后,該公司能更高效地向中國導入更多新品牌。據中糧可口可樂官網顯示,該公司目前運營著10個品類共20個品牌。

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不過,相比品牌梳理,中糧可口可樂更關注架構變化。慶立軍表示,在可口可樂的新架構下,大中華區成為了獨立的區域市場,直接向可口可樂全球總部匯報。這令中國裝瓶商、可口可樂中國區總部和全球總部之間的溝通更為快捷順暢。

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3月在華上市的北美氣泡水AH一HA!小宇宙就是例子之一。據慶立軍透露,在中糧可口可樂提出要一款輕氣泡水后,可口可樂做了“最快速的反應”,并選定了在美國上市不久但表現不錯的AH一HA!。這款氣泡水也是可口可樂中國系統中引進速度最快的產品,歷時7個月左右。

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他還向小食代表示,去年中糧可口可樂提出了“快多成效”的上新策略,并成功推動了41款新品上市?!敖衲?,我想推動上市的新品SKU應該不少于這個數”。

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五年目標

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走過特殊的2020年,中糧可口可樂現在也為下一個“五年小目標”做好準備了。

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談及“五年再造一個中糧可口可樂”,慶立軍向小食代表示:“ 應該說這個目標對我們自己來講是制定得非常有挑戰的,我們也沒有給自己留很多的一個余地?!?br/>
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那么,中糧可口可樂未來的增長動力來自哪里呢?對此,慶立軍給出了四個答案。

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首先是提高消費者滲透率?!霸谖覀冎屑Z可口可樂所授權管理的區域里面有7億人口,7億人口是一個巨大的寶礦。我們要更多地去服務這些消費者,這是增長的最大驅動力?!睉c立軍說。

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第二要擴大客戶群體?!拔覀儸F在實際上還有一些客戶目前沒能直接去服務。還有去服務的空間,通過這些客戶觸及更多消費者?!睉c立軍告訴小食代。

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中糧可口可樂遼寧廠啟動“為愛守護”項目?

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第三是加碼新興渠道和營銷方式。慶立軍表示,對于從前中糧可口可樂產品無法直接觸達的消費者,現在可以通過網絡銷售、直播帶貨之類的方式來觸達?!拔覀儸F在有新的渠道和通路能觸達消費者,這也是我們增長的動力?!睉c立軍稱。

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第四要抓住飲料消費升級的機遇。以包裝水為例,慶立軍指出,過去消費者主要喝一塊錢的水,如今由于收入增加和對產品品質有更高追求等原因,消費者可能要喝2~3塊的水,而中糧可口可樂也要提供滿足消費升級的產品。

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展望未來,慶立軍認為“數字化”是重要的增長引擎。例如,該公司推出的銷售應用軟件“可樂GO”就能大大提高新品的上市效率。據介紹,以往業務員都要帶著新品親自拜訪客戶,一位業務員完成拜訪大概要一周?,F在,該公司能通過可樂GO的直播在一天內讓所有客戶了解新品。

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“我想,未來能把這間公司從一個傳統快消品公司打造成有科技內涵的公司,讓它能夠走得更長更遠更穩?!睉c立軍說。

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?慶立軍

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“順勢而為”

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在此次交流中,這位在中糧可口可樂工作了20多年的飲料老將也對行業發展給出了多個預判。

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在產品上,慶立軍提出,跨界不同品類的產品會更多,也可能出現含氣茶飲料、含氣果汁等新品?!翱傮w感覺現在很多飲料都在往含氣領域發展,有企業推出了乳酸菌味氣泡水?!睂Υ?,他向小食代分析稱,由于含氣泡的液體能刺激舌頭和口腔,令消費者產生愉悅感,相信這是很多飲料朝著含氣方向跨界的一個重要原因。

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在市場格局上,他表示,由于新品不斷涌現,原有的企業發展大格局可能會發生變化。如果企業不能及時跟上新變化,其市場地位也可能被新銳品牌顛覆。

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在行業技術方面,更靈活的生產線預計會成為一個重點方向。慶立軍告訴小食代:“ 過去這個行業還是更追求規模效應,比如說生產線的規模。那么未來由于消費者的差異化,一些產能小、轉換速度快的產線更可能被廠家所喜愛和運用?!?此外,飲料行業也在積極探索數字化。



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而在慶立軍眼中,“順勢而為”是中糧可口可樂立足飲料行業的要領。

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“這個勢是什么呢?是消費者需求變化的趨勢。只要抓住了這個勢推出相應的產品,不管是我們創新的產品,還是跟隨的產品。我相信,只要能把握住這個勢,發揮我們的渠道優勢和數字化發展的能力,中糧可口可樂將來依然還是會有優勢的?!睉c立軍稱。

  • 分類:行業新聞
  • 作者:小食代
  • 來源:小食代
  • 發布時間:2021-04-13
  • 訪問量:283
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對中糧可口可樂首席執行官慶立軍而言,2020年應該是職業生涯中最不平凡的一年。在該公司工作20年后,他從去年1月起接棒CEO一職,又在履新后不久碰上了疫情“大考”。

 

回顧過去一年,慶立軍在近日的獨家交流中向小食代表示:“我覺得從現在看,疫情對我們來講是一個試金石。”他認為,疫情能試出該公司的系統和銷售網絡是否強大,同時促成了更多業務從線下轉向線上。

 

 中糧可口可樂首席執行官慶立軍

 

站在2021年的新起點上,中糧可口可樂也要邁向下一個“小目標”了。慶立軍向小食代透露,該公司已制定好十四五目標,即未來五年再造一個中糧可口可樂,經營區域內的市場份額力爭領跑行業。

 

在此次交流中,他還談到了2020年的難忘時刻、可口可樂戰略調整帶來的變化、增長動力和行業趨勢研判等。下面,我們來一起聽聽這位掌門人是怎么說的。

 

2020年的“最難忘”

 

在慶立軍看來,中糧可口可樂去年之所以能交出一份收入利潤雙增長的成績單,很大程度上要歸功于團隊凝聚力。

 

他在交流中告訴小食代,中糧可口可樂是飲料行業中率先復蘇的企業,去年4月當月的業績便已超過了同期水平。“從這個角度能看到,我們的商業模式、網絡、營銷網絡、客戶群體還有業務隊伍,都具有強大的力量。”他說。

 

當中,業務團隊展現出的韌性給慶立軍留下了最深刻的印象,例如為了能把貨送進封路的鄉鎮,中糧可口可樂湖南團隊與鄉民攀談了2個小時。

 

除了團隊力量,及時應變也幫助中糧可口可樂擺脫疫情陰霾。據慶立軍介紹,由于線上銷售加速發展,該公司去年成立了新零售事業部,統管B2C、O2O和各大平臺網店的整合營銷,包括直播帶貨。

 

“我們所有的裝瓶廠總經理以及裝瓶廠的直播天團,總共加起來有200多人。從我開始,所有的管理團隊都要親自上線帶貨。”慶立軍告訴小食代。在去年618大促當晚,他就親自在抖音直播間帶貨。

 

 

可口可樂新戰略

 

對中糧可口可樂而言,去年帶來的另一個重要變化是,與其緊密合作的可口可樂進行了重大戰略調整,包括簡化組織架構和削減品牌組合。

 

盡管可口可樂尚未就上述調整對中國市場的影響透露更多消息,但慶立軍在交流中指出,中糧可口可樂的業務不會因此遭受負面影響,新戰略反而提高了新品引進和雙方溝通的效率。

 

他向小食代透露,可口可樂的品牌梳理主要是面向國外市場,中糧可口可樂運營的品牌“都是可以保留的”。在梳理完成后,該公司能更高效地向中國導入更多新品牌。據中糧可口可樂官網顯示,該公司目前運營著10個品類共20個品牌。

 

不過,相比品牌梳理,中糧可口可樂更關注架構變化。慶立軍表示,在可口可樂的新架構下,大中華區成為了獨立的區域市場,直接向可口可樂全球總部匯報。這令中國裝瓶商、可口可樂中國區總部和全球總部之間的溝通更為快捷順暢。

 

3月在華上市的北美氣泡水AH一HA!小宇宙就是例子之一。據慶立軍透露,在中糧可口可樂提出要一款輕氣泡水后,可口可樂做了“最快速的反應”,并選定了在美國上市不久但表現不錯的AH一HA!。這款氣泡水也是可口可樂中國系統中引進速度最快的產品,歷時7個月左右。

 

 

他還向小食代表示,去年中糧可口可樂提出了“快多成效”的上新策略,并成功推動了41款新品上市。“今年,我想推動上市的新品SKU應該不少于這個數”。

 

五年目標

 

走過特殊的2020年,中糧可口可樂現在也為下一個“五年小目標”做好準備了。

 

談及“五年再造一個中糧可口可樂”,慶立軍向小食代表示:“ 應該說這個目標對我們自己來講是制定得非常有挑戰的,我們也沒有給自己留很多的一個余地。”

 

 

那么,中糧可口可樂未來的增長動力來自哪里呢?對此,慶立軍給出了四個答案。

 

首先是提高消費者滲透率。“在我們中糧可口可樂所授權管理的區域里面有7億人口,7億人口是一個巨大的寶礦。我們要更多地去服務這些消費者,這是增長的最大驅動力。”慶立軍說。

 

第二要擴大客戶群體。“我們現在實際上還有一些客戶目前沒能直接去服務。還有去服務的空間,通過這些客戶觸及更多消費者。”慶立軍告訴小食代。

 

中糧可口可樂遼寧廠啟動“為愛守護”項目 

 

第三是加碼新興渠道和營銷方式。慶立軍表示,對于從前中糧可口可樂產品無法直接觸達的消費者,現在可以通過網絡銷售、直播帶貨之類的方式來觸達。“我們現在有新的渠道和通路能觸達消費者,這也是我們增長的動力。”慶立軍稱。

 

第四要抓住飲料消費升級的機遇。以包裝水為例,慶立軍指出,過去消費者主要喝一塊錢的水,如今由于收入增加和對產品品質有更高追求等原因,消費者可能要喝2~3塊的水,而中糧可口可樂也要提供滿足消費升級的產品。

 

展望未來,慶立軍認為“數字化”是重要的增長引擎。例如,該公司推出的銷售應用軟件“可樂GO”就能大大提高新品的上市效率。據介紹,以往業務員都要帶著新品親自拜訪客戶,一位業務員完成拜訪大概要一周?,F在,該公司能通過可樂GO的直播在一天內讓所有客戶了解新品。

 

“我想,未來能把這間公司從一個傳統快消品公司打造成有科技內涵的公司,讓它能夠走得更長更遠更穩。”慶立軍說。

 

 慶立軍

 

“順勢而為”

 

在此次交流中,這位在中糧可口可樂工作了20多年的飲料老將也對行業發展給出了多個預判。

 

在產品上,慶立軍提出,跨界不同品類的產品會更多,也可能出現含氣茶飲料、含氣果汁等新品。“總體感覺現在很多飲料都在往含氣領域發展,有企業推出了乳酸菌味氣泡水。”對此,他向小食代分析稱,由于含氣泡的液體能刺激舌頭和口腔,令消費者產生愉悅感,相信這是很多飲料朝著含氣方向跨界的一個重要原因。

 

在市場格局上,他表示,由于新品不斷涌現,原有的企業發展大格局可能會發生變化。如果企業不能及時跟上新變化,其市場地位也可能被新銳品牌顛覆。

 

在行業技術方面,更靈活的生產線預計會成為一個重點方向。慶立軍告訴小食代:“ 過去這個行業還是更追求規模效應,比如說生產線的規模。那么未來由于消費者的差異化,一些產能小、轉換速度快的產線更可能被廠家所喜愛和運用。” 此外,飲料行業也在積極探索數字化。

 

而在慶立軍眼中,“順勢而為”是中糧可口可樂立足飲料行業的要領。

 

這個勢是什么呢?是消費者需求變化的趨勢。只要抓住了這個勢推出相應的產品,不管是我們創新的產品,還是跟隨的產品。我相信,只要能把握住這個勢,發揮我們的渠道優勢和數字化發展的能力,中糧可口可樂將來依然還是會有優勢的。”慶立軍稱。

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